撰文 | 曹双涛
裁剪 | 杨博丞
题图 | 文心一格
" 2025 年春节时期，因咱们当地 15% 手机国补策略落地，门店日客流从十几东说念主增长到几十东说念主，出货量从一两台增长到六七台。"来自河南郸城手机品牌授权店店长张明（假名）说说念。
并不是系数线下手机门店都像张明地点的门店这样庆幸，能将春节假期与 15% 手机国补策略红利相结合。从事手机行业近 30 年的刘杰（假名）告诉 DoNews，各地商务局为打击商家虚开、高建立票进行"套补"的举止，对 15% 手机国补扩张终点严格。
各地 15% 手机国补约莫经由为：商务局下发有关文献→顺应禀赋的商家提交有关信息→商务局审核商乡信息→结尾门店披发银联 POS 机→结尾门店扩张、垫资→商务局审核商家提交订单信息、返还商家垫资金额。
但策略扩张和落地出现几个问题：
一是因各地商务局审核商乡信息和买通银采集口责任进展不同，导致不同省份、相通省份不同地级市的 15% 手机国补策略落地时刻不一。比如，2025 年春节前湖北省和河北省 15% 手机国补迟迟莫得落地。周口市为河南省 15% 手机国补落地最快的地级市，其他地级市银联 POS 机仍在测试阶段。
二是垫资带来的现款流问题，2024 年江苏省推出的 15% 国补至高补贴 1500 元，商家需承担较高垫资资本。比如，iPhone16ProMax 单台手机出货商家垫资金额约 1200 元，1000 台手机对应垫资至少为 120 万元。且若因门店伴计操作失当，提交的用户订单信息未审核通过，商家只可自行承担垫资金额。
2025 年多地 15% 手机国补模范调遣为至高补贴 500 元，6000 元以上机型无法参与，这种调遣能大幅度缩小商家垫资资本。比如，vivo 有关机型单台出货商家垫资金额为 300 元，1000 台手机对应垫资至少为 30 万元。但因各地返还商家垫资金额到账时刻不一，现款流不及的个东说念主手机专卖店、佳偶店，大要率不会参与 15% 手机国补。
三是参与门槛问题，固然多地喊出不得脑怒手机品牌和门店，但 15% 手机国补开票对象为个东说念主而非企业，手机二级商场不少门店因零出家票进项，难以参加 15% 手机国补策略。即使部分门店能措置发票问题，但结尾门店参与国补机型的 SN 码必须和商务局大库中的 SN 码一说念匹配，才调拿到补贴。
大都二手机商测试后发现，流入二级商场的准新机，都无法和大库中的 SN 码进行匹配，更别提翻新机。换言之，二级手机中的回收店、维修店等有关门店和 15% 手机国补无缘，国补门店多围聚在大商门店、运营商门店、经销商门店等。
咱们在和多位二手机商深切交流后发现，2024 年江苏省国补已让二手机商损失惨重，二手手机价钱崩盘。跟着 2025 年春节后 15% 国补寰宇范畴内大面积铺开，部分机型将迎来更大冲击。2025 年系数这个词手机二级商场将捏续洗牌，二手机商正靠近前所未有的活命压力。
01.
国补价低于进货价，行业堕入恶性轮回
二手手机回收价钱世俗把柄商场行情来走，影响行情的身分包括品牌、机型、供需关联、手机成色、是否质保、电板健康度、厂商新机型发布等等。
比如，华为 Mate XT 稀奇专家曾被炒到三四十万，后因商场热度减退，价钱急速下落至官方价钱隔壁。致使部分同业示意唯有不亏钱就动身点，价钱跌到 20999 元，二手手机回收商陆奇（假名）称。
图源：受访者提供
陆奇接着说说念，二手手机回收价最主要如故看手机成色，致使不错用"一机一价"描述。如 iPhone 机型按照成色区别为高保充新、靓机、小花、大花、外爆、内爆，每种成色都有对应的加减分项，但因苹果内屏爆炸维修用度世俗在两三千元，且维修后的机型不好动身点，内爆机型回收价最低。业内翻新机利润世俗较高，有同业 2024 年春节时期以 20 万的资本收购大都二手手机，翻新后出售利润胜利达到六七万。
图源：懂价帝官方小时势
和汽车行业存在二手准新车相似，手机厂商基于销量数据议论、大型经销商基于销量任务议论、回收商基于热点爆款机型利润议论，二手手机商场一样存在大都二手准新机。但系数这个词二手手机行情，因 15% 手机国补受到较大冲击。
按照 2024 年江苏省 3C 数码补贴模范，售价 9999 元的 iPhone 16 Pro Max，耗尽者胜利价为 8000 多元。另加上苹果官方降价和部分销售渠说念为拿到苹果给高返点推外出店补贴，iPhone 16 Pro Max 胜利价更是来到 8000 元出面。
四肢对比，手机二级商场 iPhone 16 Pro Max 不含税进货价为 9300 元。若加上税点和二手机商利润，国补和二级商场上 iPhone 16 Pro Max 价差高达 1000 多元，这让 2024 年囤 iPhone 16 的二手机商损失惨重。
但 15% 对二手机商带来的冲击远不啻此，二手机商王阳（假名）对咱们说说念，因耗尽者和二手机商自己存在较大信息差，担忧买到翻新机，因质地问题和二手机商相互扯皮的耗尽者，对二手手机本就不是荒谬疼爱。
2024 年江苏省国补时期，iPhone 16 Pro Max 高保充新回收价为 8200 元至 8500 元。即使二手机商仅保留百元利润，但耗尽者哪怕涨价也心仪购买全新未激活的 iPhone 16 Pro Max。其他机型同理，这让好多二手机店内多款机型积压严重，只可降价处理。
与此同期，一方面，2024 年江苏省国补因补贴金额较大，导致本省和外省耗尽者以多样花样购机，不少全新已激活的新机以多样花样流入二级商场。供需失衡，二手手机行情络续下滑。
另一方面，面对策略的不笃定和耗损问题，其时二手机商或捏币不雅望或大幅度压价。使用三四十天的 iPhone 16 Pro Max 成色清新，收机价胜利被压到 8100 元。但耗尽者觉稳当时是按照官网价购买，一个多月亏进去仅 2000 元。无法秉承的耗尽者，让二手机商靠近无机可收的难过情况。
粗拙来说便是，其时二手机商堕入策略刺激新机销量增长→二手手机需求下滑→二手机商价钱承压、耗损加重→二手手机回收价捏续下落→二手机商或调遣或退出的恶性轮回。
" 2024 年江苏省至高 1500 元的补贴带来几个问题：一是"薅羊毛"东说念主群增多，大幅度加多财政压力。二是江苏省内销售手机以多样花样流入其他省份，这不仅带来手机窜货问题，更对其他省份销量组成严重稀释，加重手机经销商的严重不悦。三是其他省份经济发展进度和江苏省存在较大互异，若一说念按照江苏省模范扩张，好多省份财政无法包袱。上述问题的存在，恰是本年多地将至高补贴模范拉低到 500 元的迫切原因。"刘杰对咱们说说念。
02.
部分机型捏续崩盘，行业洗牌加重
策略调遣不但难以改变刻下二手机商靠近的恶性轮回问题，且会加快更多机型在二手商场上的价钱崩盘，2025 年手机二级商场或将迎来更大洗牌，某二手机商张昊（假名）对咱们说说念。
张昊接着示意，面前二级商场 iPhone 16 不含税进货价为 4800 元，部分省份耗尽者使用 15% 手机国补胜利价约在 4500 元。从后续来看，岂论是苹果如故安卓，刻下耗尽者使用国补后的胜利价仍有下落可能。为让更多机型干涉到 15% 国补名单中，刻下手机厂商纷纷开启大降价模式。
比如，小米将 14 Ultra 价钱降到 6000 元以下，降幅高达 1000 元。电商平台京东也针对高端手机降价，16GB+512GB 的华为 Mate60 Pro+ 也出现 6000 元以下售价，四肢对比，2023 年该款手机售价为 8999 元，苹果 128GB 的 iPhone 16 Plus 从 6999 元降到 5999 元。依照苹果官网价钱，蓝本仅有 128GB 售价 5999 元的 iPhone 16 顺应补贴阅历。畴昔 OV 乃至其他手机厂商或将纷纷跟进。
除厂商之间竞争带来的竞争外，还有渠说念之间的竞争。一方面，电商平台为收拢销售红利，应答友商平台竞争，或将采纳平台补贴 + 厂家 / 经销商的双重补贴模式，拉低售价。
另一方面，OV、小米线下经销商门店详尽毛利率本就不高，华为和荣耀线下门店又靠近厂家压货和强行配货问题。另因不少地区放宽 15% 国补模范，好多区域商场上入围商家较多，这让线下手机门店竞争愈加热烈。为擢升门店出货量拿到厂家更高返点，或基于现存库存议论，估量不少经销商会将厂家给到的销售返点四肢门店补贴，以抢掠更多客流。
张昊的话在张明获得进一步印证，张明低能估量，当地入围 15% 国补的商家至少有几十家。相通补贴、相通机型、相通线上和线下宣传花样，让好多门店不得不念念考何如破局。
张昊接着示意，除厂商和渠说念之间的竞争带来二手机需求减少，倒逼二手机商降价处理库存，进而导致更多二手机型价钱崩盘外，二手机商也靠近可操作机型减少问题。
比如，华为 Mate X6 和三星 Galaxy Z Fold5 5G 虽不受 15% 国补策略影响，仍保捏较为巩固行情。但三星在国内商场本便是小众商场，新机购买东说念主群尚且不及，更别提二手手机。华为热点爆款机型因缺货严重，其勾搭的好多大商都需按比例搭货，流动手机二级商场的机型又有若干呢？
图源：懂价帝官方小时势
和张昊有着一样记挂的也有陆豪，陆豪示意，15% 手机国补因存在如价钱虚标、先涨后降的问题，让不少耗尽者合计不仅莫得享受到国补带来的红利，购机价钱反而更贵。另因苹果相较安卓系统绽放度更高、告白更少，这虽能让对性价比眷注的苹果用户，仍会遴荐两三千元的老款 iPhone。
但一方面线上有来自京东、转转、爱回收等头部电商平台的竞争，线下二手手机商场更是一个竞争花式高度分布的商场、苹果官方授权店、沿街分布的各大手机维修店等等，均能购买到老款 iPhone。有限的需求被多样渠说念分流后，单家门店老款 iPhone 一年出货量能作念到若干呢？
面对二手机商场行情的改变、行业的捏续洗牌，固然二手机商仍在找寻长进，但仍靠近较大转型压力。陆豪示意，曩昔大都苹果"水货机"流入国内商场的一幕，本年很有可能会在其他国度演出。因国内商场无法消化这样多的二手库存机，重叠如小米 Redmi Note 系列、Realme Narzo 系列、vivo Y 系列、OPPO A 系列等价钱不高的机型，深受国外耗尽者所疼爱。若将国内二手手机出海到国外，利润相配可不雅。
但耗尽民风问题、业务合规问题、渠说念搭建问题、地缘破裂等等，意味着二手机商仅靠个东说念主力量想要在国外商场捞金，难度不言而谕。但想要整合更多行业资源，聚焦更多二手机商力量出海，又何谈容易呢？毕竟天地熙熙齐为利来，天地攘攘齐为利往。
张昊则示意，为增强用户信任、扩大出货范畴、减少因流通过程带来的耗损问题，不少二手机商纷纷借助短视频和直播打造个东说念主和门店 IP。但详尽抖音直播间投流资本上升、用户对短视频内容条目越来越高、账号何如运营和达成更高变现等问题的存在，对民风线下传统营业的二手机商而言，想要打造出一个 IP 何谈容易。跟着行业洗牌捏续加重，依赖传统销售模式、试图赚快钱、多样套路用户的二手机商，将被提前出清。
03.
需求被提前透支，手机厂商何如应答？
"岂论是关于手机厂商，如故其背后供应链。岂论是关于新机销售渠说念，如故二手机商，2025 年所靠近的最浩劫题或是结尾需求被提前开释，畴昔何如应答需求不及问题。"刘杰对咱们说说念。
刘杰示意，一方面，2024 年江苏省至高 1500 元补贴，已提前透支大都高端用户换机需求。固然 15% 国补不允许公对公开票，但现存高端客户对是否有 15% 国补并不介意。比如，好多企业年底给大客户施济高端机，情面往复需求大于价钱需求。
另一方面，2025 年多地按照至高 500 元补贴，实质上得志对性价比眷注较高用户的需求。但莫得换机用户的耗尽者来说，一样不行能会因补贴三四百元而多花三四千元。
刘杰提到的耗尽需求被透支问题，在落地几个月的 20% 家电国补行业中依然出现。某品牌家电经销商黄阳（假名）告诉咱们，往年干涉农历腊月后，在陪嫁、打工东说念主返乡自购家电和给父母购置家电等身分带动下，行业干涉需求旺季。
但自 2024 年 12 月中旬到 2025 年 1 月中旬，在当地成亲东说念主数下降、冬季为装修商场淡季、耗尽商场的愈发感性、20% 家电国补需求被透支等多身分冲击下，同业出货量从四五百万暴跌到不及百万，从五六十万暴跌到不及十万的比比齐是。
固然家电行业和智高手机行业有好多相似之处，但二者在商场特色、发展趋势、手艺调动和耗尽模式等方面存在诸多不同。家电居品的更新换代周期较长一般为几年。雪柜或者洗衣机的手艺转换速率较慢，耗尽者世俗在几年内不会世俗更换家电。家电行业的调动更多体面前能效、智能化、环保等方面。
但智高手机的更新换代周期终点短，世俗为一年掌握，致使某些高端品牌每年发布多款新机。手艺调动鼓动着居品的快速升级，耗尽者对处理器、录像头、屏幕、操作系统等的条目贬抑擢升。
比如，近期商场曾传出三星蓝本野心要把 Exynos 晶片的投片，转交给台积电操刀，但被台积电以记挂手艺细节外泄为原理打回。手机 SoC 有关东说念主士指出，手机 SoC 面前每年的手艺迭代速率都很快，像 Exynos 已运动 2 年莫得目的在旗舰手机商场发达，勤奋居品施行干涉商场地响应的有关数据与改善训戒，想要回头追逐，会有一定的难度。
更迫切的是，智高手机上游如芯片、面板厂商竞争度围聚，厂商言语权相对较小。以上游面板为例，有关业者指出，好意思国关税议题 + 策略补贴 + 地震 + 偏光板缺料等问题的存在，生长面板厂喊涨价钱的底气，预估 2025 年 Q1 面板价钱将仁爱上升，出货量也将优于 2024 年 Q4，出现淡季不淡景象。
固然好意思国关税议题还存在不笃定性，以旧换新策略有赖后续结尾出货，地震属于短期效应，PET 缺料问题则有待不雅察，但面板厂在淡季拉高产能哄骗率则已是事实。京东方、TCL 华星、惠科、双虎友达与群创等多家面板厂商，被传出 2025 年农历春节泛泛坐褥，估量 2025 年第一季平均产能哄骗率将介于 80%～85% 之间。
一边是上游原材料价钱的上升，另一边是 15% 手机国补倒逼手机厂商捏续降价，结尾需求被提前透支。2025 年就怕不仅是二手手机行业靠近洗牌银河电子官网，手机厂商就怕一样难言粗犷。
